数值阅读|蔚来的销售额达到新高后,“卖一个又输另一个”的日子已经过去了吗?

铜陵新闻网 旅游 2020-11-17 11:18 5

文字:了解原车皇张艺鹏


[了解汽车皇帝的原始行业]“就毛利率而言,随着季度交货量的增加,电池组和其他材料的购买价格下降,制造成本效率提高,平均销售价格稳步上升,毛利率第二季度将大大改善,预计第二季度汽车的毛利率将超过5%。”


在5月底举行的蔚来汽车第一季度收益发布电话会议上,蔚来汽车创始人,董事长兼首席执行官李斌的讲话仍记忆犹新。第二季度过后不久,蔚来“迫不及待”地与大家分享了一个好消息:“今年第二季度,蔚来共交付了10,331辆汽车,并首次实现了成千上万辆的增长。在一个季节内交货。”


“卖一赔一”的日子会过去吗?


蔚来在一个季度内突破10,000个

7月2日,蔚来汽车宣布了2020年6月的交付数据。蔚来汽车在6月交付了3740辆汽车,同比增长179%,并在5月打破纪录后创下了月度新高。根据此前的数据,自3月份以来,蔚来已连续四个月实现同比增长。自2020年以来,蔚来共交付了14169辆汽车。


针对该车型,蔚来ES8本月交付了1,264辆汽车,比上月增长了68.3%。自2018年6月开始交付以来,共交付了22,938辆汽车;坚韧S6本月交付了2476辆车。自2019年6月开始交付以来,共交付了23144辆汽车。


3155辆,3436辆,3740辆。从蔚来的标准“ V”型趋势不难看出。在过去的三个月中,蔚来汽车将销售标准线提高到3000辆以上,并试图突破4000辆大关。 。


对于维莱来说,今年四月是非常关键的月份。 “在经历了2月和3月的'合理性'低谷之后,这位新造车业的领导者能否在ES8处于迭代期的背景下成功反弹?”最后,蔚来品牌的交付量在2007年达到了3155辆单月,同比增长180.7%,环比增长105.8%,交付数量连续两个月环比翻番。


蔚来将4月份的良好业绩归功于蔚来供应链中工作和生产的积极恢复,产品和服务的高声誉,不断扩大的销售网络以及用户圈子对动力交换模型的认可。


李斌说:“今年4月,我们达到了蔚来ES6自2019年6月以来的最高月交付记录,新ES8的交付也进展顺利。同时,我们也看到了强劲的订单增长势头,所有这些都归功于我们的产品实力,出色的客户服务和电源交换技术,这些已被现有和潜在用户所认可。


时间到了5月,NIO继续保持了上个月的良好势头,单月共交付了3436辆汽车,创下了月交付记录。自3月以来,蔚来已连续三个月实现环比增长。 5月份的交付​​数量是去年同期的三倍多,同比增长215.5%。


至此,魏来可以调高对第二季度的预期。根据蔚来的估计,第二季度的交付数量将为9500-10000,这将创下季度交付记录。蔚来汽车表示,截至五月,蔚来汽车第二季度已交付了6,591辆汽车。根据蔚来最近的销售趋势,第二季度的交付总数可能超过10,000个预期,从而创造了蔚来历史上的第一个单季交付记录。


最终,蔚来汽车实现了10,331辆的预期目标。


销售额很重要,毛利率也很重要

6月交货数据公告中有这样一段文字:“截至目前,蔚来已成功完成了官方公告中宣布的所有融资工作和销售方针。我相信,蔚来第二季度财务报告将提供毛利数据。一旦毛利变成正数,蔚来将彻底摆脱“卖一赔一”的批评,进入新的发展阶段。


蔚来上下很清楚,如果没有健康的毛利数字,漂亮的成绩单中的含金量将大大减少。同时,在现阶段销售费用和研发费用同时增加的同时,继续缩小经营亏损是一个非常关键的目标。


根据蔚来披露的数据,2020年第一季度的毛利率为负12.2%,2019年第四季度为负8.9%,2019年第一季度为负13.4%。就汽车销售的毛利率而言,蔚来在第一季度为负7.4%,在2019年第四季度为负6%,在2019年第一季度为负7.2%。


李斌认为,第二季度汽车销售毛利率肯定会超过5%。


他的信心从何而来?经过几个月的反复“缓冲期”,ES8终于在6月恢复到正常水平,占总交付量的33.8%。换句话说,ES8销售在现有资源池中所占的比例越高,对汽车销售毛利率的贡献就越大。它的意义并不像提高品牌高度那样简单。


蔚来公司财务副总裁屈瑜表示,两位数的汽车毛利率指日可待。 “到今年年底,汽车的毛利率将达到两位数。我们将在材料成本(包括电池组成本)方面实现一定程度的降低。减少还将促进高利润产品组合的销售和制造成本的持续优化。”


不久前,蔚来汽车披露了合肥战略投资的最新进展。蔚来(安徽)控股有限公司(“蔚来”)已从投资者那里获得了50亿现金投资中的48亿。剩余的2亿元将由投资者按照约定的支付时间表在2020年9月30日之前支付。此外,蔚来已完成对安徽蔚来的第一期现金投资12.78亿元,第二期完成了现金投资12.78亿元。到目前为止,安徽蔚来已完成注资73.56亿元。


毫无疑问,蔚来汽车并没有放慢获得足够资金的道路。它将带来更健康的现金流,以支持随后的业务发展和扩展。据不完全统计,到2020年上半年,只有蔚来和Ideal获得了融资,这与2019年同期的220亿人民币大不相同。


写在最后:

在此之前,李斌一再表示“生存仍然是维莱的目标”的态度。他认为,尽管蔚来度过了2019年最艰难和最痛苦的一年,但还没有达到“坐下来放松”的地步。天。 “ 2019年对于魏来来说充满了挑战。左拳和右拳使我们在地面上被殴打,再次站起来并在地面上被殴打,当我们再次站起来时,我们停了下来。被殴打并再次站起来。人们更加有韧性。”现在,当我回想起李斌的生动描述时,这确实是真的。


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